Fabricante
Seguro que conoces la prescripción de proyectos como canal de comunicación, para que los prescriptores (arquitectos, ingenieros y promotores) conozcan tus soluciones técnicas.
Las preguntas clave serían: ¿Cómo haces prescripción? ¿Qué recursos técnicos y comerciales destinas a prescripción? ¿Crees que eres capaz de poner el foco en hacer una buena prescripción y en hacer un buen seguimiento de la misma?
Es fundamental entender que prescribir no es vender, más bien se trata de asesorar y aportar soluciones técnicas, estéticas y competitivas, enfocándose en ayudar al prescriptor a encontrar la mejor solución para su proyecto de arquitectura.
De esta manera, es como puedes conseguir una buena prescripción, que sea realmente una palanca de crecimiento, creadora de oportunidades de negocio.
Pero al mismo tiempo, también es muy importante aplicar un método comercial, haciendo un buen seguimiento de la prescripción, que te permita tener opciones reales de contratación.
En PRESCRIPCIONA te podemos ayudar, a estar en contacto con el prescriptor, conocer el mundo de la arquitectura e ingeniería desde dentro, entendiendo mejor la labor del prescriptor, sus necesidades, y qué es lo que está buscando para su proyecto. Así podrás trabajar realmente en quipo con él, podrás diseñar, fabricar y ejecutar las soluciones más apropiadas, participando desde el principio, en el proceso constructivo de la obra.
Además, mediante la metodología 360º, en PRESCRIPCIONA aportamos un servicio técnico – comercial de seguimiento de la prescripción, donde ayudamos a tu departamento comercial a aplicar un método comercial, que te aportará mayores probabilidades de cierre de la contratación.
Seguro que estás capacitado para hacerlo, pero en PRESCRIPCIONA te ayudamos a prescribir bien, trabajando realmente en equipo con el prescriptor, participando en los proyectos desde el principio y haciendo un buen seguimiento de la prescripción. Tan importante es prescribir como conseguir cerrar el círculo y al final del camino, tener opciones reales de cierre de contratación. Si los prescriptores no te conocen, estás perdiendo oportunidades de negocio, pero si te conocen, prescribes y luego no eres capaz de hacer un buen seguimiento de la prescripción, también.
Conecta con PRESCRIPCIONA, cuéntanos cómo haces la prescripción, te ayudaremos a conectar con la arquitectura, trabajar en equipo con el prescriptor, prescribir bien en sus proyectos, hacer un buen seguimiento y crear oportunidades, que se conviertan en una verdadera palanca de crecimiento para tu negocio.